Analysez la performance financière de votre business et optimisez votre rentabilité
Analysez la rentabilité de votre business et optimisez vos performances
Subventions, revenus annexes...
0.5% du CA
Retour sur investissement
52.1% du CA
122 200 €
• Mesure l'efficacité investissement
• ROI = (Bénéfice net / Investissement) × 100
• Objectif : >15% selon secteur
• Comparer à coût capital
• Revenus - Coûts variables
• Indique capacité à couvrir coûts fixes
• Commerce : 30-60%, Services : 50-80%
• Plus élevée = meilleur levier
• CA où résultat = 0
• Coûts fixes ÷ Taux marge contribution
• Surveiller évolution mensuelle
• Marge sécurité = CA actuel - Seuil
| Ratio | Formule | Bon | Moyen | Faible |
|---|---|---|---|---|
| Marge nette | (Résultat net / CA) × 100 | >10% | 5-10% | <5% |
| ROI | (Bénéfice / Investissement) × 100 | >20% | 10-20% | <10% |
| Marge sécurité | (CA - Seuil) / CA × 100 | >30% | 15-30% | <15% |
| Rotation actifs | CA / Actifs moyens | >2x | 1-2x | <1x |
Tout ce que vous devez savoir
Rentabilité = (Résultat net / Investissement initial) × 100. Étapes : 1) Revenus totaux (CA + autres), 2) Soustraction coûts variables (matières, commissions), 3) Marge contribution = Revenus - Coûts variables, 4) Soustraction coûts fixes (loyer, salaires), 5) Résultat exploitation, 6) Déduction impôts = Résultat net. ROI minimal recommandé : 15-20% selon secteur. Analysez aussi payback period (<4 ans), marge sécurité (>20%), ratios sectoriels.
Seuil rentabilité = Coûts fixes ÷ (Marge unitaire ÷ Prix vente). Point où revenus = coûts totaux (bénéfice = 0). Calcul : si marge contribution 40% et coûts fixes 100k€, seuil = 250k€ CA. Amélioration : 1) Augmenter marge unitaire (prix + ou coûts -), 2) Réduire coûts fixes, 3) Mix produits favorable. Marge sécurité = (CA actuel - Seuil) ÷ CA actuel. Objectif >20% pour absorber variations marché.
Marges nettes moyennes : Commerce 2-8% (rotation élevée), Services 8-25% (main d'œuvre), Production 5-15% (capitalistique), Digital/SaaS 15-30% (scalable), Immobilier 15-35% (plus-values). Marges brutes : Commerce 30-60%, Services 50-80%, Production 20-50%, Digital 70-90%. Facteurs : concurrence, barrières entrée, différenciation, cycle vie produit. Benchmarker avec concurrents directs, pas moyennes générales.
Méthode conservative : 1) Croissance CA réaliste (historique secteur, capacité), 2) Coûts variables proportionnels au CA, 3) Coûts fixes par paliers (seuils capacité), 4) Inflation 2-3%/an, 5) Investissements récurrents. Scénarios : pessimiste (-20% CA), réaliste, optimiste (+50% CA). Analyser sensibilité : élasticité résultat vs CA, point mort, levier opérationnel. Réviser projections trimestriellement selon réalisé.
KPI opérationnels : Marge contribution/produit, coût acquisition client (CAC), lifetime value (LTV), taux conversion, panier moyen, rotation stock. KPI financiers : ROI, ROCE, marge EBITDA, free cash flow, dette/EBITDA, BFR/CA. Fréquence : quotidien (CA, marge), hebdomadaire (rentabilité produit), mensuel (P&L complet), trimestriel (ROI, projections). Dashboard avec alertes si dérive >5% vs budget. Focus sur leviers actionnables court terme.
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